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关 注
跨国品牌设计公司Wilddesign的执行董事Markus Wild表示，“品牌和产品的设计必须以客户为导向”。所以仅仅将公司名译为海外市场的当地语言是远远不够的，企业需要重新思考他们的产品，再去做品牌规划。
一家中小型公司如何才能得知其品牌是否打开了国外市场？这很难，公司应该求助于当地市场经验丰富的专家。
企业如何使品牌变得国际化？不要简单的将品牌名称翻译成目标市场的语言，品牌不仅是一个单词，它也传递着企业价值观，译名需要本土化才能更好的进行推广。要确保消费者认可品牌，对品牌建立起信任感。因此必须从战略角度思考如何最好的解释和传达品牌的特点。
经典品牌译名：
奔驰（Mercedes-Benz）
在所有的人选用形容词修饰品牌的时候，奔驰大胆地运用了动词，奔驰的译名既体现了汽车无以伦比的性能，又散发出高大上的气息。在众口难调的中国成为一个受欢迎度最广的品牌。
奔驰还有其他的中文名，在台湾它叫“宾士”，香港人则称“平治”，相比之下，“奔驰”是最神情兼备的译名了。
奔富（Penfolds）
红酒领域最成功的品牌翻译莫过于澳大利亚知名品牌Penfolds。
它被翻译成“奔富”，其中文名字和英文Penfolds发音近似，同时奔富有蕴含了原单词所不具有的意义：喝此酒奔向富裕，带来财运……一款酒有这么好的意头，谁也不会拒绝。
露华浓（Revlon）
美国的化妆品公司Revlon露华浓，译名是来自李白描写杨贵妃的《清平调》：“云想衣裳花想容，春风扶槛露华浓。”露华浓的译名音意并重，给人一种高贵之感。
B2B和B2C的品牌有何不同？消费者行为同样适用于专业领域。B2B客户不像以前那样保守，他们忠于他们信任的品牌，一旦品牌无法履行承诺，他们就会更换供应商。
颜色的使用颜色的使用需要根据目标市场的习惯和偏好来使用。如果一个企业想在中国有立足之地，红色和金色可能是适合的颜色，而绿色则不应纳入考虑范围。这样做独立的颜色设计还能丰富国际形象。但在品牌评估中，色彩的作用微乎其微。
在设计品牌时应避免哪些陷阱？有许多品牌名称在翻译成另一种语言后会产生一些负面意义。轻则让人觉得好笑，重则会遭到客户的拒绝。因此，需要咨询熟悉当地文化语言的专家。
20世纪20年代的上海，有一种叫做“蝌蝌啃蜡”的东西上市，你会买吗？其实“蝌蝌啃蜡”正是可口可乐最早的中文译名。
从音译角度来说，这名字倒也没什么错，然而作为一种饮料名，让人有点发怵，联想到水里游动的小蝌蚪，这销量惨淡也能想象了。于是可口可乐公司登报公开悬赏350英磅征求译名，这在当时可是一笔相当可观的奖励。最后的冠军是当时著名的画家、诗人、作家、书法家蒋彝，他看到广告后苦思良久，用可口可乐四个字干脆利索地击败所有对手，夺得350英镑奖金。
文化的意义每个市场的文化都不同。
南美和南欧更喜欢热情的方式——这同样适用于B2B领域。
在东亚，客户更看重产品细节，你首先就得提供详细经过认证的产品质量信息。
而在美国，你需要比同行更具竞争力。
是否应该在每个销售区域引入品牌？品牌营销需要有所区别。宣传彩页的设计要有所侧重，适应目标市场的形式和习惯，不要过多的担心能不能吸引到客户。
当然也可以为重要的战略市场设计独立品牌。
产品需要在多大程度上反映品牌？产品设计的适应性很重要。
美国客户更看重质量和丰富的设计；
南欧和东亚客户喜欢精致的设计和详细的描述，白色产品更受青睐;
而在德国，黑色才是高贵的颜色。
中小型企业必须事先确定在目标市场的业务规模。.
开发新品牌是否有回报？这一点是十分难预测的，你可以在海外试试开发德国品牌。但是如果没有回报，你也花了很多钱，甚至完全进入不了目标市场。那么，研究目标市场的品牌知名度和市场潜力就显得非常重要了，可以根据研究来对品牌进行小幅调整。
IndustryStock是来自德国的工业B2B平台，于2003年成立，隶属于德国媒体出版社，是欧洲市场营销的专家。
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部分内容整理自：MarktundMittelstand:Sointernationalisieren Sie Ihre Marke
翻译及整理：李莹菲
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