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客户筛选作为外贸业务员成单至关重要的一步，需要特别注意。因为，并不是所有的客户都需要去交涉，有的客户可能只是想套你的方案，浪费你的时间。如何在短时间内有效获得优质客户询盘？工集君为你收集了一些方法，大致可分为5个阶段，分别是：获联、筛选、入野、破局、快速成交。
1一、获联
第一步工作，是要主动或者被动去吸引客户，把客户引进来。将客户引进来的方式有很多，这里介绍三种方式：
1、找出理想客户群
对客户群的目标定位需准确。如果不确定要吸引哪种客戶类型，请花时间找出正确答案。花时间去调查他们的一切事情，找出他们大部分时间花在哪里，理解他们的习惯、行为。
2、提高知名度
企业只有展现自己，才有可能脱颖而出，为公司赢得知名度。
3、提供有吸引力的内容
信息丰富、有吸引力、多元化的内容能引起大众的兴趣，吸引更多的客戶类型。内容营销是增加订单的最佳策略之一。
2二、筛选
在客户身上存在着八二法则，即80％的销售额来自20％的客户。
这就决定了销售人员不应将销售精力平均分摊在每一位客户身上，而应该充分关注数量虽少但作用重大的客户，将有限的销售资源充分应用在他们身上，取得事半功倍的效果。
3三、入野
如果你做过推销，你一定对你的每一个合作过、或潜在的供应商，依照高、中、低进行过心里排位吧？
同样，当你做销售时，在采购商的心里，你也是时时刻刻被挑选、淘汰或晋级的。
比如，很多客户联络了一二年甚至三四年才下单。因为，你在察看客户时，客户也在暗中察看你，但他不会通知你，你哪里做得好与不好。
所以无论何时，我们都要以最真诚的态度对待客户，才能获取客户的关注度与好感，成为他们的合作参考对象之一。
4四、破局
当谈判进行到一定程度，各种问题就会产生。但是，在这些问题中，永远有一个核心难题需要被解决。
这个核心难题就好像一只非常凶猛的老虎，挡在成交路中央，进退两难。比如付款方式、样品、信任度、证书等等。
我们需要找出客户最在意的点，并主动去解决。
5五、快速成交
1、不要向客户多余介绍新品。
2、帮助客户缩小选择范围。
3、尽快帮客户确定他喜欢的。
4、赞美客户。
5、利用尝试心理引导客户。
6、利用利益引导客户。
与人交往是一门学问，并非有了方法就一定能做好，还需要懂得灵活应对，对待不同的客户应该有不同的方式。
工集君祝愿每一个外贸业务员，都能在探索中逐渐成长为顶尖的销售！
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参考文章：邦阅网-AdVich营销
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