中美关系之下，外贸企业还好吗？

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10月21日，美国国务卿蓬佩奥宣布，美国国务院决定将六家中国媒体在美分支机构列为“外国使团”。

此次被美国国务院列为“外国使团”的中国媒体包括：第一财经、解放日报、新民晚报、中国社会科学报、北京周报和经济日报。
该措施要求它们以外国使团的身份进行注册，这一步骤还包括让它们公布雇员的身份。

此举将进一步加剧世界上最大的两个经济体之间本已恶化的关系。

中美贸易战持续发酵，除了观望，前景不明的中美贸易更是让不少中国外贸企业感到头疼。

外贸企业应该如何应对中美贸易战？在疫情向全球化发展的趋势下，如何打通产品的销售渠道？

 
一：寻求目标市场多样化

鸡蛋不放在一个篮子里，多样化的市场才能最大限度减低风险，帮助企业应对各种冲击。在复杂的外贸环境下，作为外贸企业应当把眼光投向受到贸易争端影响较小的地区。
 
近两年，中美贸易关系吸引了大家太多的注意力，中欧关系反而被忽视了。从某种程度上，这也恰恰反映，中欧关系仍然处在比较正常的轨道上。这和不听话的孩子反而更引起老师的注意是同一个道理。

“确实，中欧之间在贸易、经济、文化、价值观等方面也存在一些异议，但从长期来看，中欧贸易的互补性和中欧合作的可能性，要比中国其他双边关系更有前景，因为欧洲各国领导人相比美国领导人对中国具有更强的包容性。”（摘自网络）


众所周知，欧盟作为世界最大的经济综合体，是中国第一大贸易伙伴，同时中国也是欧盟第二大贸易伙伴。在当前的全球贸易大环境下，中欧关系会变得更加重要。

此外，欧盟还是世界上最大的贸易商，占世界进出口总额的16.5％，是世界上最大的制成品和服务出口国，是100多个国家最大的进口市场，也是世界上最大的单一市场区域。



变则通，通则久，唯有转变才是外贸企业的生存之道。

盲目走美国市场这条路，只会把自己的路给堵死，外贸企业要在贸易战中寻求新生，迎接新时代的机遇和挑战，应该主动开拓海外其他市场业务，欧洲就是一个不错的选择。
 
二：销售渠道的转变
 
随着北半球气温转凉，秋冬降临，国外疫情开始二次爆发。海外疫情持续不下，导致线下客户开发渠道全面受阻；外贸企业极易面临订单取消，客户停滞，线下展会停摆的困境。
这也让更多企业看到，线上平台、外贸独立站相比传统线下展会有更加灵活的服务模式。

根据海关总署最新的数据显示，一季度我国跨境电商等外贸新业态继续保持了蓬勃发展的态势，其中，通过海关跨境电商管理平台进出口增长34.7%，市场采购方式出口增长50.9%。

从数据上看，线上贸易的前景大好。
 

其次，企业不论是参加国内或是国外的成本都是很高的，并且在线下和大企业、大品牌pk往往相形见绌。而从线上来说，差异化则不会这么明显。
同时，互联网渠道传播范围广，速度快，回报率高，投入的成本要比展会低很多。
由此来看，“线上突围”在2020年已经成为几乎每个外贸企业的必由之路。
 
三：选择合适的B2B平台

我们在选择B2B网站的时候，应该考虑哪些因素呢？

首先应该是产品种类和销售模式。
如果你是以C端销售为主，那么无论你投放那个to B的网站，效果都不好。
其次是主要市场国。
阿里巴巴、环球资源和中国制造网，他们背后的买家资源是不同的。
除了产品种类和销售模式之外，我们还应该考虑平台的费用价格。
不同的平台之间，价格收费差距也是非常大的。对于企业来说，费用也是笔不小的开支。

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