最近，小编听说参展可以提前一个月完成企业一年的销售额？确有此事！！！
众所周知，对于国外客户来说，参展已经成为他们的一种习惯。作为中国进出口型外贸企业，如何通过展会来吸引采购商，是一门必修的学问。
现目前是下半年采购的预热时期，各国展会也在紧张筹备中，例如，德国SPS纽伦堡自动化展会：
德国工业自动化及元器件展SPS IPC DRIVES是由德国Mesago展览集团举办，从1990年开始举办，每年一届，至今已经成功举办了28届。展会范围涵盖驱动系统及元器件，机电一体化元器件及外围设备，传感器技术，控制技术，工控机ipcs,工业软件，交互技术，低压开关装置，人机交互装置，工业通信等工业技术领域。
根据主办方统计数据显示，2019年德国工业自动化展，共有来自意大利、中国、瑞士、荷兰、美国、俄罗斯、英国等44个国家和地区的1780家，展览面积达136000平方米；吸引了来自全球70800名专业观众前来参观。现已成为专业厂商开拓欧洲市场，特别是德国市场，掌握专业信息，了解当今国际市场流行趋势，掌握新技术及签订订货合同重要的展会。
如此重要且盛大的展会，IndustryStock记者团每年都会走访该展会，下面截取来自德国2018年SPS纽伦堡自动化展的一家德国企业采访片段,小编将其中两大重要问题分享给大家：
01
IndustryStock记者：一般买家来展会上，都带着什么目的，优先级从上到下分别是什么？
企业方：每个买家都不一样，但对大多数买家而言，包括我，有3个优先级：
优先级1.和已有的供应商“叙旧”
谈谈他们的新产品，讲讲我们的新规划，讨论将来进一步的合作。展会相当于是聚会，我们可以一次性看到很多供应商。不过合同和价格条款什么的，我们不会放到展会上来讲，都是再约在办公室详谈。
优先级2.留意行业趋势
带着产品开发部的指令，来展会上找相关的新技术，或者留意这个行业的技术趋势。也会提前在网上搜索到相关的企业，并和他们约定大概的会谈时间。
优先级3. 预约10-20%的客户会谈
和其他潜在供应商洽谈，交换名片，也有提前预约的，就是供应商找到我们，或者我们新产品需要的供应商，预约大概10%-20%吧。展会的好处在于，不用出国门，就能看到来自全球各地的供应商，有需要还可以去留意以下相关的新供应商。
02
IndustryStock记者：展会前会和要拜访的企业预约会谈时间吗？会预约确切的会谈时间吗？
企业方：要看情况而定，和已有供应商会约时间，新技术和新供应商一般不会约时间。约的时间不会太确切，如果我确定了哪一天过去展会的话，我会告诉他们哪一天（日期），时间最多只能给个上午中午还是下午，或者给个范围。
欧洲客户对展会的高度重视！据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。通过展会，企业既能创造出好的经济效益，又能使企业的品牌和产品得到有效的宣传和推广，所以展会是最直接，最快速接触到客户的方式。企业通过参加展会拓展新市场是事半功倍的效果，也是目前为止最为有效的方式。
中国企业参展效果并不理想！参展的重视程度在中国体现的并不明显，换言之，参展对中国企业来说效果不显著，很多中国企业反馈：展会效果越来越差，来到展位的客户越来越少，为什么展会上谈到热火朝天的客户，展会结束后却找不到人，发邮件也不回？
某国外展会上，中国展位冷清
那么，问题出在哪里呢？通过多项数据对比，小编共整理了以下几项重要原因：
1. 展会客户已有稳定供应商，只是来了解行情
不少客户来展会只是为了了解市场行情和动态，如果发现现在采购的产品有更低 的报价，他们就会据此向老供应商提出议价要求。所以，新客户对他们来说只是参考标准，真正合作的少之又少！
2. 展会客户是当地零售商，大多只在当地进货
很多零售商向来是从当地的进口商或者批发商手里进货，也清楚如果从中国直接进口，价格会比现在低很多，但是他们没有批量采购的实力，所以如果中国的出口商在当地没有批发仓库，就意味着没有和零售商合作的可能。这对中国企业来说是一项实力与资金的挑战。
3. 客户越来越谨慎，采购周期长
现在世界经济不景气，使得采购商的采购行为越来越谨慎，为了让袋子里的钱花的更值，客户常常货比三家，反复权衡，无形之中也拉长了采购周期，使得110米跨栏角逐变成了马拉松比赛。采购周期的延长使得不少中国客户心急乃至被拖死，于是合作失败。
4. “守株待兔”的习惯深入人心，忽视展会前的推广。
大部分外贸业务员只是习惯性的邀请老客户来展会参观，虽然也抱着开发新客户的想法，但大部分时间只是守着自己展位等待客人，期待匆匆而过的客人能进摊位看看。这种现象在中国区展会上甚为普遍。可想而知，对于一个想要采购产品的采购商来说，这种消极的参展方式必定会给带来不好的影响。
展会上，一位中国展商正在睡觉
那么，展会冷清、参展效果不好的现象该怎么改善？那些通过展会获得众多客户资源的参展商又是怎么做的？
IndustryStock独家参展秘诀来了！1. 展会前的准备
展会的准备工作不仅仅包括展位搭建、样品制作、展品运输、机票酒店等，还需对潜在客户进行观展宣传。常见的几种方式有：电话沟通、邮件联系、邀请函发放、线上及线下推广等。在展会开幕前为参展成功提供保证。
2. 展会上的行动
参加展会的展商千千万，不准备点酷炫的活动怎样吸引客户眼球呢？
通过策划特别活动的方式来吸引新客户的拜访，尽量选择与您业务相关的激励活动，以增强传达您的公司或产品信息，活动内容可包括：抽奖活动、现场游戏、现场签单活动小礼品、新产品发布会、研讨会等。
3. 合适的宣传渠道——IndustryStock
IndustryStock（工业集市）是德国媒体出版社有限公司(Deutscher Medien Verlag GmbH) 鼎力打造的全球工业企业贸易及信息交流平台。
企业在参展前选择专业且垂直的互联网平台是至关重要的。IndustryStock拥有专业的展前邀约团队和本土化的宣传渠道，从呼叫到预约一站式服务，不仅能有效的传播企业的参展信息，更会扩大企业品牌影响力，带来更多的效力和利润。
IndustryStock 特色服务
1.线上宣传
IndustryStock平台有多种多样的宣传方式帮您快速进行本土化曝光。
旗帜、主页广告
您可以通过添加主页和旗帜，快速曝光在IndustryStock首页，IndustryStock每年以1.5亿用户的访问量快速帮您扩展市场。
简报邮件
您可以在IndustryStock的营销邮件中插入您的参展信息，发送给潜在客户。
展会信息添加
您可以在IndustryStock首页上添加展会消息，全球客户都可通过此处去了解最近的展会信息，浏览展会下方的参展商。
2. 展前邀约
IndustryStock 推出新服务——展前邀约套餐，将展会效益最大化！
该服务由IndustryStock 德国总部呼叫中心提供，拥有十多年丰富电销经验，每位销售人员都是有工科背景的行业专家，他们会根据您的需求帮您找到目标客户并取得联系，帮您突破语言障碍，突破文化障碍，节省企业成本。既起到快速精准的宣传效果，又获得了销售机会。
我们将会为您提供定制化的展会服务及线上宣传方式
更多展会宣传方式请联系我们！
扫描二维码，获取项目详细信息
联系人：夏经理
Tel：027-59265250
Mob: 18571810059
Email: gnt@industrystock.cn
IndustryStock（工业集市）是德国媒体出版社有限公司(Deutscher Medien Verlag GmbH) 鼎力打造的全球工业企业贸易及信息交流平台，是欧洲第一批互联网企业，专为工业而生。历经16年历史沉淀，是工业企业的在线营销工具，全球产品在线目录。拥有16种语言，涵盖超过39万家工业企业，德国90%的工业企业都是我们的客户，其中不乏有Siemens（西门子）、Bosch（博世）、Festo（费斯托）等大品牌，是工业4.0的有力助推者。
您希望将产品销售到欧洲市场？
不知道如何做本土化营销？
请在公众号回复，您的企业名称和联系方式，我们会为您免费提供您所在行业的市场分析报告。
您希望获得展会宣传？
请在公众号回复，展会宣传，我们会与您及时联系 !
1.2020全球限硫令只剩5个月，优秀厂家快抓住商机！
2.【欧洲商机】德国生物技术咨询公司寻求合作伙伴~
3.2019最具潜力新材料，比泡沫轻100倍！
4.欧洲市场成熟且稳定，企业该如何打入欧洲市场？
我们见到默克尔了！
点击“”，进入工业集市介绍
