随着经济全球化，外贸行业呈现一个很明显的特征：各平台卖家在入驻海外市场时，需要迎合不同国家消费者的购买需求和消费习惯。
BDT跨境电商运营总监、广东致扬咨询公司总经理陈宜晖曾表示，试想一下，在琳琅满目的商品前，你觉得中国人选择英文、法语或俄语标识产品的概率有多少？换言之，海外消费者在选择中国商品时对于文字标识、跨境物流和售后服务等方面的不流畅体验足以窥见一斑。
“海外本土化是任何一个消费者赢取海外市场最坚实的敲门砖，每个国家的消费者都有自己的消费习惯和服务取向。”陈宜晖说道。
那么外贸行业如何做好本土化营销呢？
了解本土化营销
本土化营销是指企业在多个国家和地区进行营销活动时，重视各个不同市场需求的差异性，通过产品设计和营销策略的差异化，以满足全球不同市场的过程。
如何做好本土化营销
1）做好精细化营销
对中国企业来说，做好海外市场，必须在“精”和“细”上做足功夫。
所谓“精”，体现在各种细节上。
不同目标市场对产品的匹配度都不尽相同，甚至连名称都不一样。
举个例子，Mercedes-Benz奔驰在香港叫“平治”，在台湾却叫“宾士”；电脑有计算机，笔记本，笔记本电脑，电子计算机、PC等不同称呼。
这就要求外贸人必须深入了解当地市场的习惯，才能有针对性地开展后续的搜索引擎营销、网络广告等营销活动。
所谓“细“，指的就是要细分市场。
一个大市场能分解为很多细分市场，每个细分市场的营销手法都不尽相同。
外贸企业建立了网站，那么网站的域名、风格和语言应该符合目标市场客户的喜好。
做欧美市场的，就建立英文网站进行推广；做南美市场的，就需要建立西班牙语的外贸网站。除了能让本土消费者感觉亲切、拉近彼此的距离外，更重要的是，能让他接收到你想传递给他的信息。
2）选择最优的推广方式
最优的推广方式一定是多种优质营销渠道的合理整合。
比如基于本地语言网站并结合搜索引擎营销、网络广告、E-mail营销等一系列的营销组合。这样才能大大提高你的企业和产品在目标市场网络的曝光率，才能让客户找到你。
邮件在外贸中占的比重依然很大，邮件营销整体的内容策划应该本土化，要非常了解当地的习俗、人文、节日等，才能合理将这些场景运用到邮件中，达到吸睛的效果。
3）了解当地消费者心理
要做好海外本土营销，不仅需要做好产品和运营，更要花时间去了解本土消费者的消费心理，针对消费者心理特点提供个性化的服务。
举个例子，大家熟悉的百事推出的桂花味可乐。这一款产品将极具中国特色的桂花元素融入其中，无论是口味还是包装，其背后的入乡随俗意图都被展现得淋漓尽致，赢得了众多追求“国潮”风的年轻人的青睐。
通过研究洞察消费者习惯，然后根据反馈的信息改良或者重新设计产品，再到长期布局，良性循环，也是外贸人值得去做的。
归根到底，海外本土化营销就是通过推广载体的“入乡随俗”，从而实现把产品放到老外的“家门口”推广，全面实现本土化。
当前环境下，传统营销模式已经不再具有很强的竞争力了，企业要想继续生存、继续向前发展，最好打破传统的营销模式，寻找新的经营方式、制定新的营销策略，做好本土化营销。
也许你还在着急如何花大价钱、找到好平台做好这些。
但其实，针对本土化营销，
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