客户愿意主动联系一家陌生工厂，说明他在这之前已经完成了搜索、筛选和初步判断。中小工厂要做的，就是尽量进入采购商的筛选范围，并让有真实需求的人愿意继续了解、主动联系。
先找到有采购需求的目标市场
IndustryStock长期聚集欧洲工业企业和专业采购。企业在平台推广以后，可以结合不同产品页面的访问情况、关键词表现、访客地区以及询盘来源，观察哪些国家对自己的产品关注更高，再逐步调整市场投入。
主动进入采购商寻找供应商的路径
很多人一说主动获客，第一反应就是主动找客户。其实还有一种效率更高的主动：哪里正在发生采购行为，就提前进入哪里。
主动询盘能不能增加，很大程度上取决于中小工厂有没有进入采购商常用的找供应商渠道。
IndustryStock是欧洲知名工业B2B平台，平台资源集中在工业企业、产品和供应商。很多采购人员来到平台，就是为了找产品、找厂家、找供应商。
中小工厂在IndustryStock做推广，核心价值就是把有限预算集中到工业采购人群中。
把推广资源集中到真正值得推的产品
中小工厂推广资源本来就有限，前期更适合先集中做几款重点产品。
1、看已有询盘
2、看成交能力
有些产品询盘很多，但每次都卡在价格、交期或者技术要求上；还有些产品询盘数量没有那么多，却更容易进入报价、打样和成交。
3、看工厂自身优势
产品能不能稳定生产，交期有没有优势，定制能力强不强，成本能不能控制，这些都会直接影响推广以后能不能把询盘真正接住。
产品方向越具体，推广资源越容易集中，接触到真实买家的概率也会提高。
形成稳定的获客渠道
IndustryStock的作用比较直接，就是接触正在寻找工业产品和供应商的采购人员。企业把重点产品、产品分类和关键词布局在平台上，当欧洲采购商搜索相关产品时，就有机会进入企业页面或者产品页面。
当几个渠道长期运行以后，企业获得客户的方式就不会只剩下销售人员每天找名单、发邮件。
采购商搜索产品时能看到你，进一步了解供应商时能找到完整资料，平时浏览行业信息时也能反复看到企业。
这样的获客体系持续得越久，企业在目标市场留下的入口越多，主动询盘也更容易稳定积累。
推广做得越扎实，主动询盘才会一点点积累起来。
