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对于很多行业来说，开发新客户从来都是业务工作的重点。开发客户的关键在于主动出击。出击之前，第一步是获取客户线索，那么如何获取客户线索呢？
今天就介绍一下外贸开发客户的方式：
01STEP重视展会获取的客户
公司如果参加展会，一定要主动邀请客户到展位参观。
只有经过面对面的沟通，才会让参展客户对你的产品和服务有更深刻的印象。
另外，邀请客户参展的工作一定要提前进行。因为客户不了解你；并且也有自己的事情，需要做好日程安排。所以邀请客户参展，一定要提前。
无论最后成功与否，客户对你的认识一定会更深，而不是仅仅停留在聊天软件里可有可无的人中。
STEPS要主动跟踪客户02
勤能补拙，不要认为客户当前没有采购计划，就放弃联系。
外贸工作的周期都是比较长的，跟踪半年一年才成单是很常见的事情。所以需要锲而不舍的长期跟踪。
与客户建立信任远不是一封邮件、一个电话就可以的，而是长期沟通和协作之后的结果。
当然，也不要过于勤快，不停地给客户发推销信，只能适得其反。
03STEPS通过社交网络开发客户
受全球疫情的影响，现今做外贸更多地倾向于线上渠道，随着社交网络的用户群越来越大，社交网络也在成为可以提高客户信任的、促进业务开发的办法。
建议多去维护自己的社交网络，多发表有质量的内容，这样就会吸引越来越多的粉丝。
当内容建立了足够的权威性，你还会愁没有客户吗？
外贸开发信对于外贸行业，还远远没有过时。但是，客户每天都会收到来自不同国家、不同企业的开发信，我们怎样才能在众多开发信当中脱颖而出呢？
其实，办法不外乎了解客户的需求、研究客户的兴趣、产品的优劣势、传递有价值的信息给客户，同时要找对找准负责人，利用自己的专业知识，帮助客户做生意。
STEPS对手法04
相信每个人在业内都会遇到很多的对手，有的做的很好。这样的公司做的时间很久，在世界范围内形成了很固定的信息发布和收集渠道。
如果你所在的行业有这样的超级巨星，那么他们会帮助你成长的。可以直接把他们公司的名字放在搜索引擎里搜，你会发现很多有价值的东西。然后再按照上面的方法来，保证你会有所收获。
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