国庆中秋，一段漫长的小长假过去了，我们又将开始辛勤耕耘本职工作。工集君上周就发现，不少外贸人已经提前回到岗位。
为什么提前到岗呢？因为这个周日（10月15日），外贸人将会迎来一项很重要的大事件：122届广交会要来了！
每年的广交会，一直是海外众多买家来中国采购的重要平台与渠道。据统计，每届到达展会的来自世界各地的买家高达十多万，而且大部分是有针对性、有目的性采购的专业买家。
与此同时，大部分广交会参展商都是知名度高、规模较大，出口额度高的企业。专业买家和知名展商两者结合让整个展会更趋向高端。
那么，对于即将到来的广交会，参展的外贸人需要知道哪些事情呢？
1. 参展前的准备
秋季广交会展会从10月15日开始，有经验的外贸人，也许在假期前或者假期内就已经开始联络主要的意向买家，力求在展会期间同所有重要买家见上一面。
我们可先将手头所有买家资源整理一遍，然后通过邮件、电话等方式要求客户来我们摊位。
通知完新老客户后，应该记录下有回应/确认参展的客户信息，并且跟进他们的动态：确认什么时候来？知不知道如何来？看客户对展馆生熟程度，客户重要程度，需不需要提前去接他来，以免他东逛西逛，找到类似的产品，给人抢占先机。
参展的外贸人应该熟知：
①展会主打产品的参数，性能，型号
②针对不同的市场，对应畅销的款式是哪些？
③展会主打产品对应的主要卖点
④整理公司出过货的产品价格（按国家/地区区分好）
⑤交货期和付款条件
⑥了解行情，对同行的价格和原材料的变动心中有数
以上结合公司产品册或其他现有资料，做到流畅自然表述。参展小白可以提前边记的时候边结合手头的产品，适当的肢体动作，演习一番，切勿死记硬背。
因为比起邮件或电话沟通，展会上面对面的交流，你青涩和不娴熟的举动反应都会让客户尽收眼里。
如果客户一问你三不知，或者动不动需要请示旁边同事，自然也不会给客户留下深刻的印象。尽量做到客户说出他来自哪里，让你推荐产品款式，或者询问产品间的区别时，你都能自如对应。
检查展会物品清单
名片和名片展示盒
订书机/订书针
文具（纸，笔，笔记本，尺子，便利贴）
文件袋，计算器
卡尺，卷尺，剪刀，透明胶带
报价表（阶梯报价，多个数量的报价单）
报价单上的价格最好是汉字，或者是自己看得懂，客户瞄了也没有用的符号。
宣传资料（传单，目录，折页，CD）
清洁三件套（清洁液，清洁刷，清洁布）
纸巾，水，糖果，茶叶包，速溶咖啡，杯子
展示产品及配套的样板
展会赠品（定制的购物袋，名片夹，硅胶手环，圆珠笔等）视公司而定。
展会穿上正装和舒服的鞋子，毕竟要站一天。女孩子可以备一双高跟鞋和一双平底鞋，站累了就换。前夕休息好，最佳状态出现在展会。
2. 与客户的初次见面问候
先分享下展会三不：
1）能站着尽量不要坐着，远远看到你坐着，尤其是几个一群在那闲聊，玩手机。不会有兴趣靠近，或者说不敢打扰。
2）不要问Can I help you? 这种回答除非人家已经瞧中你们产品，不然只会说Thanks. 或者No, I am just looking.然后就把天聊死了。
3）不要以貌取人，不要按地域区别对待。西装革履的未必是大鱼，也不要对印度/非洲客户等戴有色眼镜。
看到客户走来，应该在心里对其有基本的判断：
①外国人还是中国人，中国人一般为驻外采购代表/国内贸易公司采购
②手中有无拿着笔记本，或者已经拎着沉甸甸购物袋，代表客户已经在其他摊位有过沟通
③肤色，装扮，像中东，印度，非洲，日韩，俄罗斯客户，有些从打扮，五官上就可以判断出。资深业务员可能已经准备好方案，知道如何根据国家地区针对性来推荐产品和谈判了。
面带微笑，上前接待，以下是初次照面寒暄的表达方式：
Good morning, welcome to our booth. My name is Sophie. 递交自己名片的同时问May I have your name card please?
快速扫一眼名片的logo, 公司名称，客户姓名下面有无头衔，地址，有无网站，邮箱是否是企业邮箱，名片设计和质感如何。对客户有一个最基本的掌握，他来自哪个国家，是贸易公司还是终端客户。
3. 广交会有大事要发生！
细心的网友可能发现了，IndustryStock的首页最近有些不一样····
因为，广交会，我们要来啦！！
秋季广交会的第一期也是与IndustryStock的产品最相关的一期。
产品包括：电子及家电，照明，车辆及配件，化工产品，五金及工具，机械，建材，能源，进口展区。
那么IndustryStock（工业集市）作为欧洲第一工业B2B平台，今年也将亮相广交会现场，提高我们在国内外目标群体中的知名度。
IndustryStock将携手中国机电产品进出口商会以及广交会的举办方：中国对外贸易中心（集团）在广交会做一系列宣传。
参加广交会的朋友们，请拭目以待！
中国机电产品进出口商会（简称“机电商会”）成立于1988年7月，是我国机电产品进出口行业唯一的全国性商会，下设24个行业分会，现有会员企业近万家，囊括了机电外贸领域龙头骨干企业和大批中小企业。2012年6月，机电商会被民政部评为中国最高等级—5A级社会组织。
这次第一期秋季广交会有90%的参展商为机电商会的会员企业。
我们与机电商会的合影
中国对外贸易中心是商务部直属事业单位，主要负责承办中国进出口商品交易会（又称广交会）中国对外贸易中心以其61年的专业办展经验、卓越的业绩、专业的服务在中国会展业中占有举足轻重的地位。
中国对外贸易中心下设企业集团——中国对外贸易中心（集团），主要业务是主办各类大型专业展览。2016年，中国对外贸易中心（集团）经营收入位列世界各大展览机构前三位；所经营的穗沪展馆办展面积达1070万平方米（含广交会），列世界各展览机构之首。
IndustryStock（工业集市）将携手全球合作伙伴
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我们，不鸣则已，一鸣一定惊人。
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部分内容来自“索菲外贸笔记”
部分图片来自互联网
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