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关 注
德国媒体出版社有限公司首席营销官兼业务发展主管Silvio Haase先生和大中华区域经理黄虹梓女士于6月1日参加了由同济大学中德国际技术转移中心举办的为期两天的企业培训。
会议现场
本次活动以“一带一路”——中德工业4.0与智能制造为主题，在重庆市科委指导下，同济大学主办、同济重庆研究院承办、重大产业技术研究院协办。重庆市科委国际合作处副处长张珂等多位领导、当地知名企业家出席了活动。
德国媒体出版社有限公司CMO业务发展主管 Silvio Haase
Silvio Haase先生在《将“技术转移”作为征服海外工业市场的一个战略》的演讲中提到，征服海外市场，通向成功的规则只有一个：知己知彼，百战不殆，并将阿里巴巴、吉利、比亚迪、美的等企业作为例证，也劝诫中国企业，“不要用中国的固有思维理解其他市场”。
针对海外市场的拓展，Haase先生坚信，“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆”。
了解市场，遵从市场，最终赢取市场。
他在演讲中还表示，中国企业如果想征服海外市场，有两种方式：
一是与经销商或出口机构合作。
直接利用合作伙伴的销售网络进行销售，但是对于销售质量无法把控。最终可能失去自己品牌的力量。
二是建立自己的销售团队，购买或使用已有的渠道。
建立自己的销售团队成本更高，你需要聘请很多营销和销售专家，必须靠自己建立品牌，而不是借助合作伙伴的力量。
进入新市场最快的方式——买下一个销售渠道，直接获得现有的市场份额及品牌影响力。
Haase就这两种方式展开优劣势分析，最后附上Haase先生PPT中的一组数据，也是众多中国工业企业感兴趣的话题。
针对演讲中提到的中国企业存在的现状，Haase先生表示，IndustryStock能够提供一系列解决方案。此次还受到重庆贸促会的邀请，希望深入沟通解决方案。
重庆贸促会官方报道
重庆贸促会副会长程尧会见了来访的德国媒体出版社有限公司首席营销官兼业务发展主管Silvio Haase先生和大中华区域经理黄虹梓女士一行。
IndustryStock（IS）是德国媒体出版社有限公司打造的全球工业企业贸易及信息交流平台，该平台于2003年在德国成立，是德国B2B推广领域的巨头，也是中德国际技术转移中心（重庆）项目的合作伙伴。在欧洲有较强影响力，客户覆盖欧洲及全球市场，注册企业用户50万，拥有欧洲最大的、配备全球16种语言和10万个产品关键词的工业产品专业数据库，可帮助全球工业企业突破“语言障碍”沟通阻力，加快加强全球信息交流，是工业物联网（工业4.0）的有力助推者。
Silvio Haase先生详细介绍了该公司基本运行模式，表达了愿为重庆企业提供更好的国际推广服务，提升重庆企业在德国和欧洲及全球市场的品牌影响力和知名度的意愿。双方还围绕重庆企业境外宣传方式和途径、目前重庆希望引进的外资企业类型、贸促会与德国相关机构的关系往来及合作等内容进行了深入交流。
双方约定以“展前邀约”为源头开启合作，希望通过合作促进IS工业平台开拓重庆市场；借助IS平台优势帮助重庆企业拓展贸易、投资渠道，提升品牌形象。双方表示加强联系，为重庆与德国工业企业搭建桥梁，促进双方工业发展，达到互利共赢。
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德国媒体出版社接受网易新闻采访
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