想在这样的环境下做出成绩，光有热情还不够，更需要一套清晰可执行的流程。
今天工集君捋一下外贸业务的关键流程，帮你少走弯路。
一、先定产品
2、做市场需求稳定的产品，不要一味跟风做一时的爆款；
3、最好做自己有供应链资源的产品，交期和成本更可控。
我们有客户就是本来在国内做了几年不锈钢紧固件的内贸生意，后来转做外贸，因为熟悉生产和工艺，直接切入欧洲市场，很快就拿到了稳定订单。
二、选目标市场
确定市场后，有几个事情需要做：
- 针对性准备产品资料（语言、规格、标准）；
- 研究当地采购习惯（比如德国客户很看重长期合作，美国客户更注重价格灵活性）；
- 提前了解关税、物流、节假日。
三、建设企业官网
- 产品照片是不是高清、背景干净；
- 产品信息是否完整（规格、材质、用途、包装方式）；
- 联系方式是否正规（公司邮箱、固定电话、LinkedIn）。
四、找客户
用Google直接搜关键词+国家，比如 “valve supplier Germany”，找官网、找联系方式。虽然慢一点，但也能搜索到很多企业信息。
社交媒体也是找客户的好帮手，像LinkedIn、Facebook、Instagram、X（原Twitter）这些平台，都能找到不少潜在买家。
外贸路虽长，但方法对了，方向对了，你就已经领先了。
