为什么有的人说参展有效，有的参展无效？关键原因在于整体的营销企划。有效的展览决胜于展览前与展览后，而不在于展览时的摆设与揽客。
公司开了十多年了，但其实我之前一直搞不懂，参加各种大型国际秀展的意义究竟是什么？在这个网际网路发达的年代里，公司之间如果有意思合作，早就互相拜访过对方的网站，早就透过电子邮件联络上了，实在没有必要到展场上去互相认识。
在展场上，会来摊位看的：
- 有三分之一是竞争对手，他们是来刺探机密的间谍；
- 有三分之一，是既没有采购权、也没有建议权的大公司员工，他们纯粹是路过，看看有什么新鲜好玩的，顺便拿一下赠品；
- 剩下的三分之一，则是我们的现有客户，他们过来打声招呼，看看我们过的好不好。
回想我们过去十多年来的参展经验，好像真的没有在展场上拿过什么重要订单，也没有在展场上认识什么重要的合作伙伴。而我也一直怀疑，在这个网际网路年代里，许多大公司号称在出国展览的时候拿到什么大订单，或是签下了什么大合作案，其实都只是买方跟卖方套好招，在秀展上的造势手法而已。
我们公司连续几年来东京参加国际教育展，摊位越搞越大，钱也花得一次比一次多，但是我终于搞懂了，参加各种大型秀展的意义，就在于烧钱给客户看。因为大公司最怕他们的重要供应商发生财务问题，影响到他们的营运，甚至影响到他们自己的名声。所以我们在这边烧钱，就是要给他们看，让他们知道，我们公司还是活的好好的，而且还相当的赚钱。
仔细想想，这真是一件劳民伤财，对大家都没有实质好处的事情。台湾人本来就比较不喜欢装阔、不喜欢炫富，更是不喜欢烧钱给别人看。但是没办法，商场上有些事情就是这样，尤其是自有品牌的公司，这种钱好像真的不能省。就算是心里觉得舍不得，身体觉得很累，也还是必须保持微笑。
相比之下，如果要实现一年365天，24/7的曝光。
而且还是全球范围的曝光
关键数据
全球市场布局
所以与展会相比，线上营销，例如IndustryStock这种，要划算的多。
