通过在全球范围的B2B平台上宣传公司与介绍产品信息，出口型制造类企业可以实现成功的国际市场营销。网络推广的运用为中小型企业开发国际新市场，赢取国际新客户带来巨大优势。 所以，B2B平台推广应成为中国中小型企业出口战略的一部分。
Q
那么问题来了：
什么是欧美B2B平台营销？
如何利用欧美B2B平台进行推广？
在欧美利用本地B2B平台推广能为企业提供哪些好处？
1. 提升企业在搜索引擎中的排名
欧美工业领域的买家偏好在其自己国家的B2B平台上进行信息搜索。在其本地垂直性B2B平台上，买家可轻松地在自己的母语环境下找到其具体所需的产品或服务。
例如，搜索产品关键词“数控铣床厂商”时，相关的工业类平台会出现在谷歌首页。也就是说，中国出口商依托欧美本地B2B平台，可以使企业在不同语言环境下提高在线曝光率。
由于欧美工业类垂直性B2B平台拥有工业制品相关性高，引擎优化及声誉佳等优点，谷歌上的搜索结果会直接导向B2B平台。同时,B2B平台上的资讯分布也是买家研究信息的重要来源。因此，采用B2B网站或在相关平台营销的公司，可以在采购过程中更早被发现。同时， 在B2B平台上搜索信息的买家，就是来意明确的买家，也就是说，这些平台的访问者很有可能被转换成潜力客户，向B2B平台上的企业投发询盘。
2. 减少企业的海外营销成本
在出口地直接找本地的B2B平台推广，被证明是一种非常经济有效的营销方式。 通常，在B2B平台上用户可选择使用免费帐户; 也可以根据公司需要，升级为收费的高级用户。高级用户不仅可以选择更多语种，而且可以显著提高在平台上的排名，吸引潜在客户。而即使成为高级用户，其费用往往远不如参加一次国外的展会。展会的效应往往在一个星期，而平台推广可以实现一整年的效应。
3. 欧美B2B平台推广， 确保信息真实安全
许多欧美B2B平台会对供应商进行筛选， 确保国际贸易更安全高效 。例如: 所有供应商必须通过平台检查，确保内容准确，地址无误等，或在交易之后进行评论或评级。 一些平台也为此建立特殊的功能模块， 用户可以对不同的供应商进行评价，从而增加平台的安全与可信度。
4. 聚焦已存在的目标市场，探索未开发的潜在市场
许多欧美B2B平台专注于特定的行业，连接全球该行业的专业人士。借此，企业可以锁定营销目标群体，避免无的放矢。 而全球范围内有超过1500个不同的门户网站与在线目录，针对不同的行业和地区。对于希望进行有效推广的企业来说，如何选择性投放，获取专业咨询意见必不可少。 一个成功有效的营销战略应是，根据企业情况，融合使用多个B2B平台。平台数量可根据公司规模相应调整，然而最佳方案仍应是使用尽可能多的平台以保证最大的成功可能性。
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同时，通过欧美本地的B2B平台，企业还可以低成本地探索尚未开发的潜在市场。欧美B2B平台地区覆盖率极高，往往拥有10个以上不同语种的子站。借此，企业可锁定多个不同国家子站，根据各子站的访问数据来获得高价值的信息，从而优化销售计划。如果企业发现自己在南美的子站拥有较多访问量时，就应考虑是否可以开发南美新市场。
4. 通过B2B平台营销， 减少分散损失
与其他线上营销方式相比， B2B平台营销被证明能有效减少分散损失。相比于B2C的关键词搜索，在B2B平台上通过特定关键字搜索，能获得更多高质量的询盘。
结论：欧美本地B2B平台营销为中小企业提供众多优势与机遇。 特别是来自中国的中小型出口商，应将欧美B2B平台纳入网络营销策略，在全球范围内提高在线曝光率，赢取新客户，增加销售额。而企业在运营各类不同平台时，外包给专业营销机构往往能达到事半功倍的效果。
来源：德国工业观察
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