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外贸比内销好做吗？
做外贸和内销有什么区别？
听说最近人民币升值了，说外贸不好做啊？
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一直以来外贸都很受关注，从国家到个人，我们每天都可以了解或者听到很多和外贸相关的消息。但是您听到的好的，不好的，不一定都是客观的。不管做什么生意，总有那么一群人会出类拔萃，也总有一群人想要成功却总是停留在只是想法层面，而谁都知道造成这种结果的原因有很多。
1外贸并非不好做
外贸好不好做，不能光看眼前或者极个别的情况。不管是做国外或者国内生意，因为市场其实是一直在发展的，所以肯定会有波动，也会有“不景气”的时候。但是企业若决心想去发展公司外贸，不能说一遇到问题掉头就跑，更何况做企业不是即兴摆地摊，做外贸必须要有长远的规划，要时刻去关注它，了解它。
对于一直处理观望状态的企业，我们想告诉您，外贸和其他所有生意一样，总会有人失败。只要你在努力，坚持做好产品，那你就不会成为那一小部分失败者中的一员。
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OEM型企业，外贸是必经之路也是捷径
像对外贸易比较发达的广东地区，像有实力的企业，基本上都是通过发展外贸做起来的。尤其OEM型企业，高端的优质的客户，大部分都在国外。如果没有自己的稳定市场和高端客户，就必须要走外贸这条路才能长远发展。如果推广一直走弯路，很难建立长期的品牌效应。
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做外贸不会影响内销，反而会助长
做外贸其实并不会影响企业做内销。做外贸，不需要企业和内销一样投入大量的人力物力，只需要把关好产品质量等。
做对事情，坚持一段时间，慢慢从建立基础，同时把握以市场为先的原则，就基本上可以看到效果。企业有了订单，赚到利润了，入门了，就可以拿着赚到的钱来扩充外贸业务。有了订单的支撑，企业也会更有信心，更有方向，把您企业完善的外贸系统建立起来，为企业建立一个长期良性的生意模式。两条腿跑路肯定可以跑的更快。到时候外贸做好了，若想同时开展国内业务，也是很容易的。因为做外贸积累下来的良好品牌形象及优质的生产和管理经验，也会让企业的内销业务比其他内销同行更领先一步占领市场。
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国际贸易形势
总体而言，上半年我国外贸发展呈现几大亮点。今年上半年，美国进出口增长7%、欧盟增长1.1%、俄罗斯增长6.2%、日本增长4.2%、韩国增长0.6%。相形之下，初步判断，中国在全球市场上的贸易份额会略有上升。外贸行业专家分析，2020年下半年至2021年上半年，外贸市场将会进入井喷状态，提醒外贸企业做好准备迎接市场热潮。
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创新促进增长
不久前美国的一个学者出了一本书，名为《奔跑中的(红桃)皇后》。这本书从不同的视角对中国的创新情况进行了概括，认为中国在创新的过程中不断在奔跑，尽管不能领跑，但总能跟住发达国家的步伐，一直处于创新前沿的第一方阵。
本书的基本观点认为中国确实缺乏原始性的创新，但是中国具有在现有基础上改善应用和商业化的能力，这也是中国创新的特点，并认为是中国的比较优势，正是这种比较优势保证了中国经济的快速增长。
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网络—最好的创业平台
正是由于中国具有在现有基础上改善应用的创新能力，才会有这么多不懂外贸，没有外贸经验的人敢涉足外贸这一行业。有的企业外贸发展如此之好，可能不仅仅是自身开发能力强，也有很多企业会借助外贸平台的帮助，通过平台帮忙找寻更多更好的客户资源，从而在外贸这一行发挥的游刃有余。
没有经验也能做外贸的情况已经习以为常。随着互联网的发展，网络这个平台越来越受大家的青睐。不管你愿意不愿意，喜欢不喜欢，不管会不会，我们都必须走进网络。
企业要么通过搜索引擎主动搜索客户信息，联系客户，要么通过平台来获取更多客户资源信息，这已经渐成事实。不要小看互联网的作用，如今的互联网是最好的创业平台，也是最好的升级转型平台。不管做什么生意，企业都必须学会可以利用网络进行营销，尤其是外贸。
资深营销专家表明：做外贸的第一步也是最关键的一步，怎么样获得国外客户资源，联系国外客户，目的就是让客户找到你。借助网络手段，让客户找到你；因为外贸不比内销，可以请业务员跑市场，做外贸找客户只能通过网络这个平台或者线下展会，线下展会的不稳定性也是有的，所以网络平台已经成为了开拓外贸市场必不可少的条件。
对于市场而言，危机与生机并存，在危机中找商机。市场永远都只会去青睐于更加机敏灵活的企业。既然市场上存在这种没有外贸零基础零经验的企业，但想在外贸市场有所发展的企业，那么市场上一定会有一些机敏灵活的企业，从中找出新的方法和商机，这正体现了中国具备的创新能力。
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中小企业如何外贸？
近两年，国内出口贸易总额创历史新高。
出口贸易不再是大型公司才能做到的版图扩张，越来越多的中小企业也在外贸蓝海占据了一席之地。
那么中小企业想开展外贸业务，不知从何入手？外贸市场复杂，不知怎样应对？外贸营销方式众多，不知如何选择？首先了解为什么鼓励中小企业转型做外贸？
因为国内制造业面临饱和，制造业产能过剩。产能过剩了，就会有很多东西卖不出去，然后就降价，爆发价格战，盈利缩减，价格太低了就亏本，失败者退出市场。经济增速回落使企业生存成本增加，甚至导致下游企业拖欠货款，资金断裂等问题，困扰国内制造企业生存发展。
其次，品牌化路线困难。面向零售市场和品牌之路是“败九成一”的策略，风险极大，并非适用所有制造业企业，需要具备零售的基因和塑造品牌的慢功夫，并不是所有企业都具备这种能力。
中小制造企业破局之路势在必行。国内市场逐渐饱和的同时，随着互联网发展，物流发展和科技进步，海外市场正进一步向国内制造业打开怀抱。
开拓海外市场，过剩产能不仅能很快消化，产量还能上一个新台阶。
过去，因为涉及大量资本的投入，往往只有大企业才能拓展海外市场，如今中小企业也可以做到！而且船小轻巧更易调整方向。
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