“在德国，90%的企业只能分到10%的市场份额。”
—— HTW（德国柏林经济与法律大学）的企业调查数据。
这不是笑话，是德国的实际调查数据。
你不知道另外那10%的企业，他们付出了190%的努力，才换来90%的市场份额。
抛开产品质量等硬指标不提，这10%的企业不掌握广告效应、精确定位、搜索引擎优化（网络）等技巧，是不能锁住那90%的市场销售额。
德国HTW大学和TNS机构对2015年企业市场预算调查报告时也指出：在德国，企业会拿出总销售额的1-1.8%作为市场营销费用，其中包括广告（网络、杂志、电视等）、展会以及老客户维护。
市场营销的作用不容小觑，做得好就是一个良性循环，做得不好就是肉包子打狗。
他们做到了：
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1、广告效应：
尽量多次出现在潜在客户面前
德国常见的市场推广方式有6种：网络、杂志、展会、电视、电台、海报。
不管是宝马还是奔驰，他们铺天盖地的广告都不是乱来的，都是经过非常严密的分析做出的市场推广决定的。只有当潜在消费者多次看到该公司广告，才会有印象，在潜意识中会慢慢接受这个品牌，才会想要买来试试。
他们会用强有力的证据分析，投钱到哪里会有效果，考虑以下因素：
目标群体——“有70%的90后会看到”；
传播速度——“投放广告的20分钟内，会有90%的用户看到消息”；
目标群体的参与强度和排他性——“80%的用户不会再阅读其他新闻”；
目标群体广告成本——经典：千人广告成本(CPM: CostPer Mille）。
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2、浏览速度：
3秒内一定要让客户知道重点
用户可能会花几个小时刷微信、玩游戏，但是他们在搜索的时候，是不愿意浪费一丁点时间的。
所以用户对网站的要求是很高的，他们在网站停留的时间最多只有3秒，如果他们在3秒内还不明白这个网站在干什么（语言障碍、网页不清晰等等），他们会直接退出（谷歌对网站的要求会更高——1.1秒）。
如果你已经费了大力气通过B2B网站或其他途径将客户引流到自家网页上，请一定一定要用清晰简洁且内容完整易读的页面，留住他们。
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3、母语情结：
用当地语言
做欧洲外贸，请了解欧洲语言。
不只是中国人，大多数外国人都有母语情结。比如说，一个中文词可能对应几个德语词，一个产品可以有多种描述，或者一个德语词有多个中文意思，德国搜索产品的习惯可能跟中国人不一样……
中国公司想在欧洲做生意，如果要做网上宣传，最好自己有小语种的网站，找专业人士翻译或合作。
德国工业B2B网站领导者 Industrystock.com 网站上提供了全球16种语言，让每个浏览 industrystock.com 网站的人都能通过母语最快地寻找到自己需要的信息。
IndustryStock也是德国唯一一家可以给各大企业提供多语种落地页（全球16种语言）的网站。
翻译部分，在背后支撑industrystock.com的是欧洲最大最权威的工业翻译机构，让工业专业翻译员做翻译，而不是简单的直译，从而 Industrystock 就有了欧洲最大的接近“零”错误的工业品数据库。
21世纪，网络的发展之快让人防不胜防。
德国KYTO研究机构也指出，
“ 德国有94%的买家都会在网上搜索供应商
”
这无疑表明了网络推广的重要性。
而做网络推广有2种途径，一种是直接做搜索引擎优化或竞价排名，另外一种是注册在B2B网站。
竞价排名效果好，却昂贵。
于是B2B网站还是大部分中小企业的首选，毕竟拧成一股绳的力量还是不容小觑的。
B2B的优势在于：将企业集中在一起展示，每个企业都有自己的特点，可以让买家更好更快地一眼筛选出自己需要的。企业需要按自己实际情况做选择。
思考：
随着中德交流日益频繁，中国和德国企业之间的各种合作也越来越多，中小型企业的交流是关键。
如何借政策之风、平台之力，打进国际市场，是每个外贸公司应该静下来好好思考的问题。
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你知道你的客户都是怎么样一个个流失掉的吗？
昨天我去见李克强和默克尔了
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