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近期，国内大宗原材料价格不断飞涨，以化工原材料为例，据统计，目前国内化工领域涨价幅度已形成排山倒海之势，部分产品售价同比上涨超万元/吨，涨价幅度高达153%以上。
原材料的涨价使得公司产品成本增加，对不少制造商来说，本就微薄的利润更是在此缩水。形势之下，涨价无可避免。但很多外贸老板却在原材料上涨中看到了机会，上演了一出弯道超车的好戏。
“涨声”四起中，外贸企业如何逆风翻盘？
我们从欧洲买家的特点来分析：
案例：德国铁路多年不换供应商
德国铁路的采购人员曾表示，在她就职的十几年间，德铁基本上没有换过供应商。
德铁在各领域都有固定的供应商，而且一般都不换，如有特殊需求，会让老供应商个性化定制。
理由很简单。这些供应商，都经过多年合作打磨，没有出过问题，没有必要冒着牵一发而动全身的风险去换。
新的供应商想加入，需要在他们的采购平台上申请，经过重重审核，除非非常出色，否则很难取代老供应商的位置。
我们可以体会到，欧洲买家，普遍具有极高的忠诚度。
当一个欧洲采购商找到合适的供应商时，一旦双方建立稳固的关系，欧洲采购商会对它“从一而终”。
但在疫情发生后，市场发生了变动。
老供应商因为原材料价格上涨提出了调价，企业便有了寻找新供应商的动力，这也是新供应商最佳的表现自己的机会。
虽然刚开始合作，可能只是买家的备选方案，加上疫情可能减少了终端需求量，采购量较小，但这仍旧是给新供应商，特别是灵活的中小企业供应商的一个上车机会。
成为欧洲企业的供应商，往往也代表着拥有了签订长期合作关系的入场券。
如果您想认真开发欧洲市场，建议：
1、做好自己的外文网站，本土化的多语言网站可以pk掉70%的同行。内容要专业，建议参照欧美风格，切忌花里胡哨。
2、在潜在买家看到的地方持续出现，引流到自己网站中的产品落地页。
3、同时主动发邮件并打电话给潜在客户，一定要发个性化邮件，这将体现你对客户公司的了解和你能提供的支持。
文章出处：
微信视频号——阿梓闯德国。
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